關係企業：

當期文章

讓客戶自動上門

美國管理顧問米勒（Adrian Miller）說：「一般人會跟自己喜歡，以及能夠產生連結的人買東西。」而成功的業務員懂得如何跟顧客產生連結。成功的業務員不是在賣東西給潛在顧客，而是在幫助潛在顧客買到他們想要的東西。

了解更多

本期精選佳句

「工廠導向」的時代已經過去，「市場導向」的時代已經來臨。銷售團隊的任務除了創造營收，更是企業接觸市場、接觸客戶的先鋒。 ───吳育宏／行銷專家 P.08

了解更多

人性化VS.銷售進化

行銷的發展隨著「人性」崛起而改變：儘管人心難以捉摸，銷售應當提供「真心付出」的服務給予「真正需要」的消費者，面對此種進化模式，何樂而不為呢？

了解更多

以創業家精神打造黃金銷售團隊

銷售團隊應當要有好的薪獎制度來打造「創業家精神」；並透過目標導向的教育訓練體系，成為學習型組織；最後透過跨部門、跨公司（策略合作夥伴）的績效管理制度，實現顧客的真實需求。

了解更多

銷售成交力 3.0 進階版

銷售人員面對顧客時，會低估對方的警覺性而做出錯誤的判斷，其實銷售人員與顧客是分別站在銷售的兩端分別扮演不同的角色。一端是銷售人員扮演的是訊息的供應者，顧客需要你提供真誠的建議、幫他釐清一些商品及服務的盲點以做出正確的抉擇，當想法不正確時，銷售人員需要適時的說服，如果你沒有能力去完成，那就會平白的浪費一次成交的機會。

了解更多

財務報表不再是無字天書！

很多人從小對數字就有一種莫名其妙的恐懼感，因此算術、代數、幾何、三角函數、微積分……等有關數字的科目，成績都不是很好，有時候甚至會考「鴨蛋」；最常聽到：「我是數字白癡！」、「我的數學最爛了！」和「財務報表簡直是一本無字天書！」。

了解更多

林泰生—我的人生我的選擇

《震旦講堂》邀請到麗嬰房集團創辦人總裁林泰生，主講「我的人生我的選擇」，分享人生成長經驗，從求學階段加入橄欖球隊悟得人才培養的「板凳哲學」；藉由就讀台大心理系的觀點應用在經營管理上；返台後進入德州儀器公司時的人資與生產經驗，更是影響他未來創立麗嬰房；並以政治家曾國藩先生永續經營的12字訣作分享。

了解更多

多元通路服務顧客事業延伸電商平台

截至2014年12月，中國大陸的網購使用者規模達3.61億人，相當於美國全國人口總數。電子商務在中國，是一場前所未見的商界流動盛宴，無數商品在路上奔跑，上億資金向電商靠攏。能參與這場前所未有商業模式推動，震旦自然不落人後！

了解更多

震旦集團「第十屆 AURORA TOP 表揚大會」震旦TOP讚出來！

第十屆AURORA TOP表揚大會於3月20日下午假台北圓山大飯店舉行，有別於以往的風格，以「震旦TOP讚出來」為主題，用活力朝氣的大拇指「讚」與鮮黃色的背景作為主題視覺，傳達對今年的AURORA TOP按個讚，也代表對全體同仁的肯定，一同齊聲按讚！