常常聽到如何存到人生的第一桶金，曾經我們覺得困難無比的一百萬資金，若是靠著自己慢慢存，對於一般人來說都是一個望洋興嘆的級距，不過我們在這篇並不是告訴你什麼神奇的生財之道，對於很多創立品牌的團隊，尤其是市場上尚未成型的好設計，如何得克服叫好不叫座的難題，同時在創意團隊大興土木構築人們夢想時，卻又不被現實所逼而低頭。
群眾募資，揭開超驚人吸金之力
對於許多要創業的人來說，要準備好的第一桶金可不容易，不是有祖上庇蔭，或最好要有強力金援後盾靠著，可惜大多數的人都是遊走現實與理想間的，想要搭著設計熱潮要販售創意，不過這條路並不容易。因此搭著眾人力量，分享反而成為閉門造車代工思維後的新突破。有人說過，分期付款是經濟推進的一大機制，很多時候人們無法一次性投入高額消費，譬如購屋、買車甚至家電產品，大型資產需要大筆資金投入，而這些資產需要長久累積的資金才有辦法有足夠儲蓄購買。叫一個藍領階級買一個相當於年收入20倍以上的不動產，不只是需要超凡的耐力，同時還會降低原有生活品質。不過當分期付款出現後，人們可以輕鬆一次擁有許多無法一次性買下的物品，這最大的好處莫過於用利息換取時間價值，對許多人來說這十分划算。
群眾募資（Crowdfunding）是近年來的熱門關鍵字，不同於一般企業以股份募集資金，將資金募集方式鎖定於一般民眾，透過募資平台可以將自己的創意透由大家的小額資助進行量產，因此在每項募資案當中會有最低的募款資金門檻，同時會限制募資期間，如果能在時限內完成募資計畫，提案人就可以用這筆資金進行開發計畫。這些限制無形之中也提供了一個市場供需的評斷機制，而目前主流募資平台都要求提案者必須要有實質回饋，譬如有等值產品回饋或其他特殊回饋方案等等。
一戰成名留青史
關於募資平台的快速興起，以前大者恆大的局勢被重新洗牌，這些募資的速度超越以往，也因此出現了許多創新產品，當傳統代工廠商要求下單開設生產線，品牌再透過行銷手段結合市場通路進行販售。不過現在募資平台將這些流程重新洗牌，從市場需求反推生產，同時在進行募資的階段，用清楚地敘述加上影片言簡意賅的方式，同時進行了推播行銷。我們看到2012年出現在Kickstarter上的Pebble智慧型手錶，在短短的兩個月內，募集到2億新台幣的天價，它主打可以透過藍牙技術連接到智慧型手機，把來電提醒、電子郵件和訊息整合，同時透過數位化的螢幕可以掌握更多客製化的資訊。Pebble的成功讓不少商業鉅子注意，這種打破以往商業模式的操作，不再是小眾的資金募資，有越來越多百萬美金的新興案例不斷上演。
Kano Kit是另一個在群眾募資平台上大發其市的案例，開發團隊注意到以往沒人關注的幼童電腦學習，因此他們打造出一台可以讓孩童自組的個人電腦，在外觀上跳脫既有主流配色，而是改以繽紛色彩吸引孩童目光，裡頭的所有安裝套件都經過設計與評估，讓孩童可以按照說明書如同玩積木般完成組裝。Kano共同創辦人之一的Alex Klein提到，當CPU有了溫度、電腦燈號亮起，以一台99美元的低廉價格，其實讓孩童可以直接有組裝自己電腦的喜悅。而這個99美元的電腦計劃，在Kickstarter上吸引了一萬三千多人挹注，在期間內募到150萬美元，遠遠超過預期設定的1萬美金門檻。
還沒停歇的公開創意商機
GoKey是目前剛剛結束的募資標的，在Indiegogo上募集到103萬美金，將充電線、隨身碟、鑰匙追蹤器、隨身電源於一身的神奇鑰匙圈，這東西之所以新奇除了整合了實體功能，讓現代生活身上必備的物品得以簡化，不過若單只有硬體整合的產品設計，其實很快就會被剽竊取代，如同瑞士刀般加入更多功能。而GoKey之所以獲得青睞，原因在於研發團隊將追蹤器功能一同放入，因此手機與鑰匙圈本身透過物聯網的精神可以找到對方，譬如當找不到手機時，按下鑰匙圈上按鍵就可以讓手機響起，這樣的功能更放大到可以作為GPS衛星定位等等。而如何持續炒熱募資的力道，從GoKey的案例身上可以看到，研發團隊從一開始就設定了不同階段的募資條件，當募資數量超過預定門檻金額時，團隊就會解開新功能，像是從USB 2.0升級為USB 3.0、開發檔案管理的應用程式、手機遙控等等。這在無形之中，會讓消費者去擴散這樣的效益，把行銷面的打法玩得更加靈活，重點是這些幾乎花不到原有需要操作商業曝光的資金預算，反而還吸引媒體報導。
趨向市場公開的營銷模式，超越以往很多製造、設計、商業上的想像空間，這些成功案例提供了一個值得關注的面向。如果開誠布公成為一種優勢商機，就看想往這條路發展的人是不是有足夠信念面對毫無遮掩的需求法則。
