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科技趨勢

2015 年 04 月號 No.525
多元通路服務顧客 事業延伸電商平台
截至2014年12月，中國大陸的網購使用者規模達3.61億人，相當於美國全國人口總數。電子商務在中國，是一場前所未見的商界流動盛宴，無數商品在路上奔跑，上億資金向電商靠攏。能參與這場前所未有商業模式推動，震旦自然不落人後！
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2015 年 04 月號 No.525
財務報表不再是無字天書！
很多人從小對數字就有一種莫名其妙的恐懼感，因此算術、代數、幾何、三角函數、微積分……等有關數字的科目，成績都不是很好，有時候甚至會考「鴨蛋」；最常聽到：「我是數字白癡！」、「我的數學最爛了！」和「財務報表簡直是一本無字天書！」。
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2015 年 04 月號 No.525
銷售成交力 3.0 進階版
銷售人員面對顧客時，會低估對方的警覺性而做出錯誤的判斷，其實銷售人員與顧客是分別站在銷售的兩端分別扮演不同的角色。一端是銷售人員扮演的是訊息的供應者，顧客需要你提供真誠的建議、幫他釐清一些商品及服務的盲點以做出正確的抉擇，當想法不正確時，銷售人員需要適時的說服，如果你沒有能力去完成，那就會平白的浪費一次成交的機會。
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2015 年 04 月號 No.525
以創業家精神 打造黃金銷售團隊
銷售團隊應當要有好的薪獎制度來打造「創業家精神」；並透過目標導向的教育訓練體系，成為學習型組織；最後透過跨部門、跨公司（策略合作夥伴）的績效管理制度，實現顧客的真實需求。
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2015 年 04 月號 No.525
人性化VS.銷售進化
行銷的發展隨著「人性」崛起而改變：儘管人心難以捉摸， 銷售應當 提供「真心付出」的服務給予「真正需要」的消費者， 面對此種進化模式，何樂而不為呢？
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2015 年 04 月號 No.525
本期精選佳句
「工廠導向」的時代已經過去，「市場導向」的時代已經來臨。銷售團隊的任務除了創造營收，更是企業接觸市場、接觸客戶的先鋒。 ───吳育宏／行銷專家 P.08
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2015 年 04 月號 No.525
讓客戶自動上門
美國管理顧問米勒（Adrian Miller）說：「一般人會跟自己喜歡，以及能夠產生連結的人買東西。」而成功的業務員懂得如何跟顧客產生連結。成功的業務員不是在賣東西給潛在顧客，而是在幫助潛在顧客買到他們想要的東西。
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2015 年 03 月號 No.524
前衛交通工具—陸路篇（上）
愈來愈講究環保概念的工業設計，近來在電動車領域也迭有發展。不只各式設計新穎的油電混合汽車逐漸為大眾喜愛、接受，就連屬於「都會輕騎」的電動機車、腳踏車，也成設計師與各品牌競技的新興領域。
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2015 年 03 月號 No.524
行動辦公 降低30％溝通成本
台灣怡海雲端服務（以下簡稱台灣怡海）為知名軟體大廠Saleforce.com、NetSuite、微軟、SAP、MuleSoft的金牌合作廠商，總部設置於新加坡，營運據點分佈台灣、中國、越南、菲律賓、泰國、印尼等國家，主要提供企業客戶在ERP、CRM系統上的行業別解決方案，公司幾乎超過8成人力都在外服務企業客戶，如何保持順暢溝通和專案管理工作進度就變得格外重要。
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