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2016年五月No.538
向大師學談判
業務談判沒有腳本可循,而是一場即興創作;業務談判必須靈活應變,因為,懂得「變通」才是突破僵局、達成協議最重要的原則。

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在21世紀各領域科技化的世代,電腦的運用已滲透到我們生活的每一個部分,不論教育、金融、藝術、媒體、醫療等領域,都必須用到資訊科技,程式語言不再只是軟體工程師才懂的「外星語」,它幾乎已成為未來社會跨領域必備的「基本技能」。
梅瓶是中國傳統的器物,當元代中晚期興起青花瓷器時,梅瓶也成為普受市場歡迎的品類。到了明代以後,梅瓶的造型和紋飾隨著製作工法與審美觀念而改變,如本期所要賞析者即是永樂時期的製品。
玉料是珍貴的材質,在省工省料的原則下總是進行有計畫的使用,立體狀的器物用厚塊玉料製作,平面裝飾品則以片狀玉料雕琢。片狀玉料的形狀很多,器面大小各不相同,古代玉工除了按照玉片形狀選擇適合的題材之外,也會依據玉片而設計造型。這種依料施工法歷代皆有,其中以戰國龍形佩最顯著,因此本文選取長條形、長方形、方形、三角形及不規則形等五種玉片,說明龍形佩的設計方法。
科技的進步,一再重新定義著人類文明發展的高度,也劇烈改變著人們看待世界的方式。今日的新技術與設計,往往就是明日生活的常態;設計師們如何在現有基礎上發揮想像,為未來生活的可能性寫下新頁?
電影《不可能的任務─失控國度》裡,湯姆克魯斯有一台3D變臉機器,要假扮成他人,都會利用3D列印出他人的面孔,現在這樣的技術運用在醫療上,提供「客製化」醫療,把不可能變可能。
談到印刷設備都會想到高價設備,需專業製版,更需好幾天生產作業流程。為滿足市場隨選列印(Print On Demand)之要求,金儀公司已跨足數位印刷領域數十年,代理KonicaMinolta數位式輕型印刷機,多樣化數位式輕型印刷機可支持專業印刷業者及數位輸出市場各式不同需求。
職場資深人資主管認為一個重要的職位至少要有五個人坐過,才能找到它的Mr.Right ; 相對地,一個職場達人可能至少也要輪調過五種工作,才會找到他的安心立命處;在職場上最要講究的是「適才適所」,也就是把對的人放在對的位置上。每次職場的晉升調動,當事人都必須在心態調整、角色轉換和知識技巧提升上,做相當程度的配合;最忌諱的是「都已經是科長了,還在做組長(低一級)的工作?」,而最被期待的是「科長要站在處長(高一級)的角度看問題!」如此一來,便可進行無縫交接,無所謂的空窗期。其中,職場的角色會經過「獨行俠、貴人、智慧老人、生活教練和生命管家」等五次的轉換,需寄予十二萬分的關切。
創新工場董事長李開復認為只有follow my heart(追隨我心),才能激發起身體最大的潛能,拚盡全力向下一個目標靠近。人的一生將會面臨著無數的選擇,踏出每一步都會決定著「人生下一步」這個嚴肅的命題。它如此玄妙,又如此令人緊張。怎樣才能擁有選擇的智慧?答案就是,反覆叩問自己的內心,向人生更遠的方向看去,而不是被眼前的喧囂所迷惑。未來的人生之路,就在你每一次的選擇中。
從孩提時代有求於父母,到求學、找工作、談買賣的過程中,無處不充滿著談判;聰明的談判是不讓自己受限,反而能突破僵局,創造「共贏」才是頂尖的談判專家!
當你處於緊張的談判過程,很不容易找出說「好」的時機。太快說好,你可能錯過其他人為了誘使你達成交易而願意付出的額外籌碼。不過如果遲遲不說好,對方或許會從談判桌撤去誘人的提議,最後談判可能陷入僵局
談判沒有腳本可循,而是一場即興創作。你必須靈活應變,因為,懂得「變通」才是突破僵局、達成協議最重要的原則。身為一流談判高手的全美首席談判家羅傑道森(Roger Dawson)則倡議的談判理念,是創造「雙贏」(win-win)的局勢。

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