行銷學專家——史考特.蓋洛威 SCOTT GALLOWAY 財富的底層思維

文/史考特.蓋洛威(天下雜誌出版社)
2025年 7月 No.648
如何獲得財務保障?好消息是,這個問題有答案。那壞消息是?這個過程需要花很長的時間。行銷學專家史考特.蓋洛威認為關於市場與創造財富的各種資訊,可以參考以下原則。

為什麼要談財富?

財富是我們得到財務保障的手段。換個說法,擁有財富使我們免於經濟上的焦慮。當我們沒有謀生的壓力,就能自由選擇生活方式,我們與他人的關係也不會受金錢壓力的影響。這個道理聽起來很普通、甚至很簡單。

但事實絕非如此,我們生活在一個全球競爭的市場,這個市場很擅長製造層出不窮的問題,而這些問題只能透過購買更昂貴、更好的東西來解決。

我的目標非常直截了當。財務保障就是獲得充足的資產(不是收入,是資產),使這些資產創造的被動收入高於你選擇的消費水平,也就是你的燒錢率。被動收入就是你用錢賺到的錢:你借別人的錢所產生的利息,你的房地產增值,你的股票所產生的股息,你把房子出租給房客所得到的租金。我稍後會再細談這個部分,以及其他的被動收入來源。簡單來說,被動收入不是你靠工作得到的報酬。而燒錢率指的則是你每個月、每一天為生活支出的金額。

假如你的被動收入高於你的生活開銷,你就「不需要」工作(雖然你可能會想要工作),因為你不需要靠勞動所得來支付你的開銷。

財務保障=被動收入>燒錢率

這就是財富。取得財富的途徑有很多種,最可靠的途徑會需要花時間、也會需要努力,但大多數人都能做到。而追求財富應該成為我們的優先要務,愈早愈好。財務保障就代表掌控力,代表你知道自己有能力規劃未來,有能力把時間用在你覺得重要的事情上,而且有能力照顧好依靠你的人們。

你應該追求財富

追求財富這件事並不一直受到推崇。很合理地,在現在這個愈來愈關注所得不平等的社會,財富往往被視為制度不公平的產物。「每一個億萬富豪都代表政策的失敗。」或許如此,或許不是。不過那不是我們的重點。

你的當務之急是你自己的財務保障,而不是去關心別人的道德問題。

「錢不說話,它只會咒罵。」巴布.狄倫(Bob Dylan)曾這麼說過。我的經驗是,當你擁有的錢變多了,它說話的語氣也會跟著改變。錢不夠用時,它會對你怒吼,錢累積愈來愈多時,它的語氣就變得動聽。但如今,多數人聽到的是愈來愈刺耳的咒罵聲。在美國,房價中位數已是年所得中位數的六倍(五十年前只有兩倍),此外,首購族的占比幾乎不到歷史平均值的一半,創下史上最低記錄。醫療債務是消費者破產的首因,高達半數的美國成年人需要借貸才付得出500美元的醫療費。除了最富裕的族群,一般人的結婚率自1980年以來下降了15%,人們沒錢結婚,更沒錢養小孩。儘管美國的整體景氣有破記錄的成長,1980年代出生的美國人當中只有50%的人收入比他們的父母在同年齡時的收入更高,這個比例是史上最低。25%的Z世代認為自己一輩子沒辦法退休。離婚、憂鬱和失能也都是造成財務壓力的原因。

我們的幸福,取決於我們的期待,抱持不切實際的期待,幸福也必定落空。但是每當你走出家門或拿起手機,就會發現這個社會和社會裡的各個組織,不是在對你唱情歌,就是在咒罵你。1%與99%的人生的差距,每天都赤裸地呈現在你眼前——圍繞著所謂的「網紅」產生了一整個模仿與炫耀財富的產業。炫富文化一直在提醒我們:不是讓你看見你達成了什麼,而是提醒你還沒有什麼。

這個體制或許需要修正,但在那之前,你必須忍受它。或是更進一步,努力培養能力與找到策略,提高你在體制內繁榮發展的機率。邱吉爾說過,民主是最糟的制度,但仍勝過我們以往嘗試過的所有制度。資本主義也是如此。不平等會激發企圖心,獎勵誘因會帶動成果,世界就這樣運轉下去。如果這個體制對你有利,你要盡力發揮。如果對你不利,你還是要盡力發揮。無論如何,這一切都不是你的錯。對社會來說,比起你成為百萬富翁,還有更大的風險需要擔憂。在你取得財務保障之前,你的時間不屬於你,你的壓力大多也是徒勞。

追求財富不代表你是不道德、貪婪或自私的人,你也不需要如此。事實是,這些特質只會讓你更難取得財務保障,即使成功後也無法得到真正的快樂。想跨越通往財富的障礙,你需要盟友。你可能聽過,要盡早開始存錢或投資,但同樣重要的是,要盡早開始累積盟友和支持者。在生活的個層面,你都要設法取得主場優勢。當別人被問到:「誰最適合這份工作、這筆投資、這個董事會席位?」你應該(也可以)成為他們腦中浮現的第一人選。但人生最終極的目標,應該是擁有豐富美好的人際關係,而不是死的時候銀行裡留下最多的錢。

出自:《蓋洛威教授的人生財富課》/天下雜誌出版社

行銷學專家——史考特.蓋洛威 SCOTT GALLOWAY 財富的底層思維
ABOUT 史考特.蓋洛威

紐約大學史登商學院行銷學教授,創立過九家公司的連續創業家。著有《四騎士主宰的未來》等暢銷書,也曾任《紐約時報》、加州大學柏克萊分校哈斯商學院等組織的董事會成員,並快速竄升的跨世代意見領袖,主持podcast節目「The Prof G Pod」與「Pivot」以及YouTube頻道每週都觸及全球數百萬人。

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