當你有生意上的機會，你可能第一個想到的是認識的人；同樣的，當別人有需要時，你也會希望他們第一個想到你。這種「策略夥伴關係」不會憑空發生，也不會很難做到，但需要持之以恆。

很重要的一點是，你要讓你新認識的人通過商業循環，才能達到一種建設性的關係。顯而易見，你不可能只是在社交場合認識某個人，吃過一次午餐或喝過一次咖啡之後，就和他們達成一筆百萬美元的交易，現實世界不是這麼運作的。再者，你遇到的某些人永遠只會是私人朋友，不會是生意上往來的對象。然而，如果你真的遇到你想跟他做生意的人，達到建設性關係的過程通常要經過4個階段：

1. 展現彼此誠意
2. 確定你做的事和他們的需求
3. 建立信任，成為對方第一個想到的人
4. 在未來30天留意機緣巧合，你的公關計畫將實現哪些目標？

階段一：創造些許接觸點，與他們交談，了解他們的運作層級。
在此階段，你需要在幾次談話過程中建立融洽的關係，並且更深入認識他們。同樣地，他們也會愈來愈了解你。

階段二：進行更多對話，建立連結，並且說明你究竟如何為現有顧客提升價值。
與其說這是一種推銷手段，不如說是一種聚會，你們藉此談論自己的專業領域、從事過的專案等等，你自己也能更深入了解他們所做的事情。在此階段結束時，你心中應該已經有個譜了，大概知道你可以如何幫助他們，以及他們可以如何幫助你。

階段三：找機會利用一些合理的藉口來幫助對方。
如果他們願意幫你的忙，你就感激地接受他們的幫助。這兩種互動都能建立信任，加深關係。如果沒有辦法幫忙，你可以適時關心，好讓人第一個就想到你。

階段四：最後一個階段是耐心等待，伺機而動。
你要跟他們保持聯繫，這樣有事發生時，他們才會想到你，才會願意讓你幫忙做一些事。如果你在前面階段已經打下良好基礎，那麼當他們需要你的時候，你就會在對的時間出現在對的地方。

有時候，你可以和你遇到的人迅速走完這4個階段；有時候，你就是必須耐心等待時機。如果對方信任你服務的公司，那麼漂亮的工作資歷可能是條捷徑。如果你服務的公司規模不大，知名度相對較低，你就得一次又一次地走過這4個階段。

另外也要切記，大家都想成為你的新聯絡人第一個想到的對象。大企業有資源贊助運動隊伍和賽事，把他們的高層主管送上TED演講舞台，並且大做廣告。如果你沒有資源與之抗衡，這將是一大挑戰。唯一的辦法是，繼續創造一連串他們喜歡的接觸點。一周又一周，持續做下去，成為對方心中第一個想到的人絕對不是問題。這就是建立策略關係的美妙之處。建立策略關係的好處是，最終這些關係可以發展到你能提出一些困難的請求，而他們也願意向你透露高度機密的資訊。

大多數人都想幫助別人。我們之所以如此害怕尋求幫助，是因為我們誰也不想成為那種咄咄逼人的推銷員。然而，如果你已經建立起穩固的關係，那它就禁得起你的請求，甚至需要你的請求。當你跨越某個關係強度時，會出現一種奇怪的催化效應，關係會從完全不是交易型變成高度交易型。你會變得脆弱而透明，相信別人會來幫你。當你有了這種信任，人就會出現。