真實世界大多數的企業，偏好具有以下特徵的行銷方式：

❶行銷成效必須可以追蹤及評量──這樣才能執行更多有效的做法，少做無效的工作。

❷行銷必須有直接的反應，而不只是建立品牌──這樣才能產生立即的銷售，而不是未來模糊的銷售成果。

❸行銷必須針對特定的市場利基──這樣才能利用對顧客具吸引力的標題及銷售文案提出優惠方案。

❹行銷需要強而有力的行動呼籲──否則人們可能永遠都不會實際購買。

❺行銷可分為多個步驟，但必須在短期內推出後續活動──你必須採取行動，在人們注意力轉移之前，促使他們快速通過銷售漏斗。

❻行銷也需要有維護關係的選項──這樣才能和不打算立即購買的人，持續推動行銷活動。

考慮上述所有因素後，便很清楚你得進行一些行銷實驗，看看對你想吸引的顧客來說，哪種方法最有效。每周（有時甚至是每天）檢視一次假設，藉以評估行銷計畫的進展，其中的重頭戲就在找出以下五個問題的答案：

Q1. 你今年的頭號目標是什麼？

要具體設定一個有時限的目標。「我想在這個會計年度結束時，達到100萬美元的淨營收」，像這樣的目標就很棒，因為你知道自己正在追求什麼，而且可以隨著時間衡量進展。

Q2. 你的顧客是誰，他們在哪裡？

看看你的現有顧客，找出他們的共同點。你描述得愈具體並寫下來，效果就會愈好。一旦弄清楚你的顧客是誰，接著列出在哪裡可以找到更多像這樣的人。要製作這樣一份清單，你需要：

✓找現有顧客談談

✓投放付費廣告

✓投放社群廣告

✓ 發布內容進行內容行銷

✓ 贊助知名部落格的文章

✓ 與網紅建立關係

✓ 運用公關和搜尋引擎優化

✓ 舉辦極具吸引力的贈獎活動

✓ 嘗試與網紅合作

Q3. 你可以加大哪種行銷力道？

行銷的黃金法則是：「找到有效的方法，加大投入；找到無效的方法，直接淘汰。」不要受別人都在用的最夯行銷策略干擾，要自己去實驗，找到適合你生意的策略。加大投入奏效的方法，淘汰表現不如預期的方法。

Q4. 你如何讓100位新顧客開心？

提供前100名顧客超乎預期的價值，讓他們更滿意，這樣的策略非常有效，尤其是在剛起步的時候，甚至可以讓你的業績翻倍成長。他們會告訴朋友，並想辦法多光顧你的生意。

Q5. 如何在30天內讓你的生意翻倍成長？

讓你的前100名顧客對你的滿意度提高一倍。隨著業務的擴大，這種策略可能無法持續下去，但這麼做可以為你創造極大的成長動能，幫助你一飛沖天。

關鍵就是只有看到成效才繼續下去。同時，在此過程的每個階段你都可以獲得回饋，進一步改善你的產品或服務。問問你的顧客：「我們今天可以做什麼事，讓你對我們的滿意度提升一倍？」留住顧客的時間愈長，就有愈多機會從他們身上賺取更多收入。